包亞婷：謝謝宋總，說(shuō)到產(chǎn)品這一塊，可能現(xiàn)在的實(shí)體渠道其實(shí)營(yíng)養(yǎng)品有一些下滑趨勢(shì)，但是品牌集中度會(huì)越來(lái)越高，像美贊臣這樣進(jìn)口的大型品牌，在特醫(yī)這塊你們做的非常優(yōu)秀，因?yàn)楝F(xiàn)在的特醫(yī)配方奶粉有20我個(gè)了，你們?yōu)槭裁磿?huì)瞄準(zhǔn)特醫(yī)這塊產(chǎn)業(yè)，然后做特醫(yī)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的一些延伸呢？

　　趙熹光：這個(gè)問(wèn)題特別適合我回答，單了解美贊臣的品牌起源史，可以說(shuō)一開(kāi)始就跟醫(yī)療配方結(jié)下了不解之緣。所以，一百多年來(lái)，美贊臣一直沒(méi)變的使命就是給嬰幼兒提供科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)，給寶寶提供一生最好的開(kāi)始。這中間對(duì)一些有特別的醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)需求的寶寶也在我們要被關(guān)愛(ài)的寶寶中間。所以，要致力于解決嬰幼兒的營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題。所以，美贊臣可以說(shuō)一直以來(lái)?xiàng)壎簧嵩趮胗變禾厥忉t(yī)學(xué)用途食品做進(jìn)一步的研發(fā)、傳播、應(yīng)用，甚至是知識(shí)的普及。目前，在全世界范圍內(nèi)有26個(gè)系列的特殊醫(yī)學(xué)用途食品。近一段時(shí)間以來(lái)，聚焦國(guó)內(nèi)的嬰幼兒的特殊的營(yíng)養(yǎng)需求，也積極的去推動(dòng)特醫(yī)食品的發(fā)展。我想如果要總結(jié)，一般做的有四點(diǎn)工作：

　　第一，積極參與各種臨床的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，涉及到早產(chǎn)、過(guò)敏、營(yíng)養(yǎng)、消化這些領(lǐng)域。舉例來(lái)說(shuō)，今年應(yīng)該大小都有參加超過(guò)500場(chǎng)的學(xué)術(shù)交流，覆蓋的醫(yī)護(hù)人員應(yīng)該有超過(guò)2萬(wàn)名。在這個(gè)過(guò)程中，一方面提高了我們特醫(yī)食品的一些適應(yīng)癥、臨床研究，甚至經(jīng)典案例的分享，還有涉及到診療方案的傳播，同時(shí)也積極貢獻(xiàn)了美贊臣在特醫(yī)食品方面一些成功經(jīng)驗(yàn)，包括特醫(yī)食品的臨床研究，包括品牌的設(shè)計(jì)，包括流程的研發(fā)，也包括一些品質(zhì)的管控。

　　第二，把臨床研究引入到中國(guó)市場(chǎng)，這在美贊臣未來(lái)會(huì)越來(lái)越明顯。經(jīng)過(guò)前期的準(zhǔn)備，在下個(gè)月就會(huì)啟動(dòng)中國(guó)的過(guò)敏類的雙盲的臨床研究，這個(gè)研究我們也非常看好。

　　第三，引進(jìn)了很多優(yōu)質(zhì)的特醫(yī)食品，包括部分水解的小分子蛋白的特醫(yī)食品為代表的，有系列的，持續(xù)的解決嬰幼兒臨床需求問(wèn)題。

　　下一步應(yīng)該有序的引入更多優(yōu)質(zhì)的特醫(yī)食品。

　　包亞婷：謝謝分享，我發(fā)現(xiàn)進(jìn)口品牌對(duì)中國(guó)的寶寶都能夠下這么大的工夫，但是我們國(guó)產(chǎn)品牌更應(yīng)該加把力。

　　接下來(lái)問(wèn)一下韋總一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)針對(duì)C端消費(fèi)者平臺(tái)，像這樣一個(gè)流量平臺(tái)，他們可能在精細(xì)化運(yùn)維上并沒(méi)有做的特別完善，可能與你們類似的對(duì)手有寶寶樹，他們可能插上IPO的翅膀也沒(méi)有飛起來(lái)，變現(xiàn)能力稍微有點(diǎn)差。我想問(wèn)一下，作為育兒網(wǎng)這么一個(gè)平臺(tái)，你們?cè)诰?xì)化運(yùn)維上，以及你們可否通過(guò)電商交易產(chǎn)生變現(xiàn)能力，不僅僅是通過(guò)廣告收取盈利，有沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)可以分享一下？