“網紅”并不是個新鮮詞，從04年開始便有芙蓉姐姐、鳳姐等“網絡紅人”誕生。 但當時的“網紅”不僅不斷沖擊人們三觀，更是毫無內容沉淀。所以，注定她們在江湖上只能留下芙蓉姐姐身材好、鳳姐研讀《知音》、《故事會》等“人文社科類”書籍的傳說。

　　那么緣何今年“網紅”無論在投資市場還是消費市場，都變的如此狂熱呢？在2016年移動互聯網大會上，媽媽網CEO楊剛發表了相關觀點。互聯網技術的發展打破了傳統意義上人們成名的壁壘，尤其是移動互聯網的發展，多種內容呈現形式讓草根能量全面爆發。同時，隨著85、90后的崛起，人們已經從物質消費時代進入精神消費時代，人們的個性更容易被激發，而且一旦有人戳到這群人的興奮點，他們將立刻由路轉粉。

　　這也是papi醬迅速躥紅的重要原因。但不同于以前的“網紅”，楊剛認為papi醬這類頭部網紅首先具有IP價值，前幾天99件papi醬T恤衫瞬間售罄可見一斑；其次擁有內容沉淀，具備強大的內容生產能力；再有就是大家都看到的巨大流量，這也是2200萬的價值所在。

　　所以，無論是投資人還是商家都開始把重金砸向這些頭部網紅。但是這時候問題就來了，投資人投頭部網紅有他們的一套邏輯，但商家找頭部網紅可就會面臨很多問題了。這其中最大的問題就是，你的產品是否真的符合某個頭部網紅的調性，這些網紅的流量、粉絲是否能夠完成轉化？

　　以papi醬為例，以吐槽風格走紅的papi醬絕對是個大IP，但是其內容決定了papi醬這個IP核心是趣味性，這也是papi醬合伙人楊銘所傳遞出的信息。但是，如果是母嬰廠商想利用papi醬這個IP或是其自有流量去轉化，恐怕不那么容易，因為母嬰產品更強調“信任”這一概念。由此，楊剛認為并不是所有的企業都適合頭部網紅，或者說不是所有的頭部網紅都適合你的企業。

　　相對于頭部網紅，楊剛更加看好垂直領域的“微網紅”，這也是媽媽網正在做的事情。因為目前來看，消費者分層、分圈現象愈發明顯，這也是另一個很火的概念--“社群”形成的原因。俗話說“物以類聚，人以群分”，很顯然“社群”會比“社會”對人們來說更加有歸屬感。這也決定了“社群”內的意見領袖傳遞出來的聲音相較于“社會”上的意見領袖會更深遠更“接地氣”。

　　因此，依托于6800萬泛用戶人群、日均1200000帖的活躍度以及100多個微信公眾號、1000多個紅人達人群和1000多個興趣類圈子，媽媽網擁有生產“微網紅”肥沃土壤，并開始著力發展母嬰垂直領域的意見領袖，也就是前文所提到的“微網紅”。

　　楊剛認為，雖然“微網紅”每個個體的流量入口不大，但是數量卻很多。由不同領域“微網紅”所組成的“媽媽網微網紅矩陣”最終將產生“N乘以10萬”甚至更多的“乘積效應”，所發揮出來的價值將遠超頭部網紅。

　　那么“微網紅”吸引住的到底是一群怎樣的用戶？楊剛介紹，關注“微網紅”的用戶通常動機一致，因此用戶純度足夠。比如關注寶寶輔食領域“微網紅”的媽媽，她們的目的就是想知道寶寶吃哪些輔食更好，所以該領域“微網紅”所推薦的每一款優質的產品都是粉絲希望看到的內容，即優質且貼合用戶個人“剛需”的內容。雖然每個微網紅的粉絲不多，但卻夠保證極高的轉化率。

　　據上也可以看出，“微網紅”的變現轉化相對會更簡單些，因為她們具備賣貨能力，并且投入成本相對低。同時，楊剛提到媽媽網也在為“微網紅”提供多維度的變現渠道。比如票價9.9元的“微課堂”、各類產品的“微網紅體驗分享、電商分成”、“微網紅創業計劃、代言活動”等，紅人會根據自己的長處和屬性進行有側重性的選擇和組合，并且目前這些變現渠道發展都非常順利。

　　未來媽媽網還將繼續致力于“微網紅矩陣”的建設、鞏固和升級，例如會引入媽媽“紅人直播”、“微代言”等新營銷模式，將垂直微網紅矩陣的價值發揮到最大。楊剛也在最后總結道，“垂直類微網紅矩陣才是網紅時代的真風口”。

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