【電商要找到自身核心價值  媽媽網電商核心價值是優選】

　　媽媽網楊總：去年海淘的時候，一個美元金找我，去年3月份拿了6700萬美金，說第一筆投資要我做電商，做海淘的自己店鋪，自己進貨。我想了一個多月，最后拒絕這筆錢，其實也不算是很少，差不多好幾億，他說第一筆款你肯定能做成。為什么拒絕呢？我算了一筆帳要12個億才有可能把這個電商做成，做成之后還存在一個問題，永遠的價格陷進去。

　　所以說媽媽網電商是什么電商呢？媽媽網電商是做一件事情。做電商到底有沒有核心價值？京東的價值是效率，效率是貨品全、貨品快，低價值也是相對的一種。媽媽網電商的價值思考完之后，得出一個價值，是優選。就是要告訴你，我們效率一定比不過京東，他上午下訂單、下午達。我們是要在適當的時候告訴你，原來天底下還有這樣的東西，原來斯利安還可以治高血壓。所以我們提出：內容和廣告結合在一起以后，它就不是廣告了，它就是個知識，等你有了病，你就需要這個東西。然后當你優選之后，你才發現世界上原來有這么好的東西，你以前都不知道。

　　接下來的電商環境有兩個變化，一個變化是：每一個電商要找到你自己核心價值，你給用戶帶來了什么價值？我們昨天做了一個調查，可以給分享一下，只在我們寫字樓做了個調查，每個人的手機上，有多少個有大眾點評、有多少個美團。竟然發現有92%手機上既有大眾點評又有美團。問他們為什么呢？他們沒有忠誠度，哪個便宜去哪兒，所以你提供價值就是便宜，但是這個很麻煩，因為它沒有感情需求。媽媽網提供的是你可能懷孕20周，你先看了資訊、看了胎教、看了今天吃什么喝什么，看了視頻，看到你要做哪些什么事情，今天能不能做哪些事，所有看完了然后順便看到一個束縛帶就買了回去，或者買葉酸回去，它是代表選擇。所以我覺得電商將來的分成，叫選擇性電商、規模性電商。

　　中國消費升級 未來誰制定標準誰占優勢

　　媽媽網楊總：跨境電商贏在什么地方呢？這么紅火不是別的原因，就是一個——中國消費升級了。因為中國消費升級，必須買一些能體現自己身份的貨品，不管是食品、服裝，還是包，這個過程是一定存在的，是不可替代的。除了韓國，太忠誠于自己的品牌了，全世界都是一樣的，只是最后過了10年會轉回來。比如說斯利安的0.4毫克，很多人還不知道是我們中國制定的標準，還以為是國外引進來的。所以確定這個，像斯利安現在這樣，牢牢站住這個品牌的高度。只說一句話：世界標準是我制定，我參與。只要這一句話，還在國外帶葉酸回來干什么呢？沒有必要。所以我覺得是中國的消費升級了，但是工業制造沒有升級；下一步是工業制造升級，工業制造升級不是制造品類，是制定標準。誰能夠制定標準誰占優勢。

　　最后不管是媽媽網、斯利安，還是任何一個企業，都要問自己你給用戶帶來什么？為什么我們有小樹熊電商，還會去和百洋合作電商呢？百洋也有奶粉，我認為只要對用戶有幫助的，我們都做，還可以和京東合作，因為對用戶有幫助。我們媽媽網的愿景是讓每一個女人輕松做媽媽，所以我們提供資訊，提供所有的一切。

　　易總：我覺得包括媽媽網和斯利安，我們的目的是做好專業增值服務，增值服務是用戶她必須要的。這種服務一定是不可替代的，別人做不到的。這需要專業和專注，媽媽網做這么多年，做他該做的增值服務，我覺得這個還是專業化的概念，所以一定要專業化分工，給專業化的公司來做專業的事情。