11月9日，新三板迎來了首只母嬰概念股——盛成網絡掛牌。旗下媽媽網在經歷了近10年的發展后已成為國內綜合性母嬰門戶網站的龍頭。隨著二胎政策的放開，可以預見母嬰行業將會迎來新的紅利窗口。選擇此時登陸資本市場，媽媽網未來戰略布局讓外界充滿遐想。

　　首只母嬰概念股

　　隨著二胎政策的放開，二胎概念股成為時下熱議話題。西南證券預測，根據2010年的“六普”數據和國際比較，并通過合理的假設，估算全面放開二胎會使2016-2018年新增新生兒566.6萬人，新增新生兒將主要來自中小城市和小城鎮，新增新生兒出生前三年的育兒支出將會產生約3000億的增量市場。

　　一時間，資本市場有關二胎概念股的炒作此起彼伏，不過一個有意思的現象是，這其中真正主營業務與母嬰行業相關的互聯網企業卻沒有一家。

　　事實上，早在2007年左右，國內首批母嬰互聯網企業已經紛紛成立，到目前為止母嬰互聯網行業已經進入紅海階段。這其中又以母嬰綜合性平臺競爭最為激烈。

　　在賽迪網發布的《2014年母嬰網站行業競爭格局研究報告》中可以顯示，2014年盛成網絡（媽媽網）的市場規模和企業綜合實力遠高于同行業其他企業，屬于第一梯隊。

　　與其它垂直行業類似，母嬰行業的發展也經歷從積累用戶流量——實現用戶粘性——商業化延伸幾個階段。初期各家母嬰網站都是從門戶資訊入手，在積累了一定用戶規模后開始進行社區、分享互動、線下活動等轉變，到目前，各家網站的競爭已經進入到商業化轉變階段。此時，借助資本市場的力量推動就顯得尤其重要。

　　媽媽網創始人楊剛認為，借助資本市場的好處在于：可以更好地進行融資、方便提升品牌吸引人才、業務將保持更好的操作性。而深層的原因在于，當母嬰行業已經開始進入紅海時，誰先搶占資本市場的“制高點”，誰就有更多“子彈”來進行行業擴張。

　　打動騰訊投資的“生態圈”

　　任何行業的創新最終目的都是解決用戶的需求。媽媽網也不例外，其初始雛形源于一個QQ群。

　　2004年，QQ群剛剛火起來，楊剛的妻子劉穎開始在一個母嬰QQ群里分享她的育兒感受。在那個年代，大量城市移民女性開始面臨育兒問題。她們大多是90年代末到了一線城市，無法得到長輩們的一些建議，恰巧此時QQ開始興起，QQ群成為她們具有共同話題的一個社群。

　　運作過藍月亮、威露士兩大快消品牌的楊剛，很敏銳地看到了商機，隨即建立廣州媽媽網，并在全國進行類似城市媽媽社區的建立和收購。到2011年為止，媽媽網在全國32個城市布局了本地BBS母嬰網站，并搭建了覆蓋全國的母嬰垂直資訊門戶網站MAMA.CN。

　　“母嬰網站解決的用戶基本需求是：解決問題、情感訴求、生活服務，這決定了它必須形成一個相對緊密的圈子，地域性特征十分明顯。這也是我為什么要布局城市媽媽網的原因。”

　　在楊剛看來，地域性母嬰網站社群的建立只是第一步，隨著MAMA.CN母嬰垂直門戶網站設立完成。媽媽網開始了商業化“試水”。

　　作為母嬰媒體媽媽網的商業化初期主要以廣告為主。廣州媽媽網等32個城市媽媽網的廣告來源更多是本地母嬰商家的展示。隨著媽媽網成為全國最大的母嬰垂直門戶網站，很多國內外知名母嬰企業紛至沓來，希望通過媽媽網的平臺宣傳自身品牌知名度。

　　2011年，楊剛的身份不再是媽媽網幕后的軍師，開始正式掌舵媽媽網這艘航母，同年引入了騰訊的戰略投資。有了騰訊作為流量入口的保證，媽媽網開始了最早“生態圈”試驗。

　　線下活動成為媽媽網增加用戶粘性的一個主要手段。據了解，2014年媽媽網在全國各城市共舉辦了超過7000場、80多種形式的線下活動。線下活動對公司的經營有重要作用，為媽媽網在母嬰O2O發展提供了有益嘗試。

　　移動端的最后一次洗牌

　　如果說地方性建站是第一步，全國性網站設立和商業化開啟時第二步，那么媽媽網戰略中最重要的第三步就是移動端的爭奪。

　　在楊剛對于母嬰行業生存法則的總結中，用戶價值是不斷演變的過程。首先，媽媽網的用戶最初需求是親子，大部分需求圍繞著育兒；其次，這些用戶會形成圈子，核心變成女人本身，在育兒后開始考慮女性的身心健康、情感訴求等；最終，她們的訴求會演變成家庭話題，在女性的需求中，家庭的美好是最終訴求。

　　“我起名叫媽媽網，其實并不只是定位于一個母嬰網站，更多是希望這個網站關注家庭中女性的各種需求，解決她們的問題，服務于她們的各種需求。”楊剛認為，移動端的出現恰恰加速了這種訴求的轉變，使媽媽網的“生態圈”概念變為可能。為此媽媽網在移動端大力度投入，及時推出女性類APP“媽媽圈”、工具類APP“懷孕管家”。

　　媽媽網前期積累的用戶黏性高，用戶從PC端向移動端APP流量遷移率高，為媽媽圈、懷孕管家形成很好的種子用戶群。對產品的精耕細作、大力推廣，以及移動端獨特的雙入口布局，使媽媽網在移動端形成了絕對優勢。根據易觀智庫《2015年中國母嬰網絡社區專題研究報告》統計顯示，兩個主力APP，在母嬰網絡社區旗下APP排名第一。在移動端的最后一次洗牌中，媽媽網完勝！

　　贏收才是硬指標

　　從公司的招股說明書中顯示，2014年盛成網絡（媽媽網）整體贏收過億，成長性優秀，這也是一家成熟互聯網公司應有的發展軌跡。在用戶粘性穩定的情況下，盛成網絡開始實現商業化的轉變。

　　楊剛坦言，母嬰行業的競爭已經進入紅海，在母嬰綜合性平臺競爭上，第一梯隊以外的企業已經沒有機會，大量的用戶積累和品牌口碑已經被第一梯隊壟斷，短時間內很難形成新的品牌?！敖柚Y本市場的力量，媽媽網可以有更多的想象空間，這也是媽媽網為什么選擇新三板的原因”。