6月27日,日化巨頭立白集團正式宣布,為通過品牌的力量呼吁爸爸們關注并陪伴孩子成長,旗下品牌Kispa去漬霸將全面更名升級為Kispa好爸爸(以下簡稱“好爸爸”),并發布好爸爸洗衣露這一全新洗滌品類。“作為立白集團有史以來最大手筆的投入,我們計劃投資10億用于好爸爸品牌的推廣。”立白集團首席發言人許曉東表示。
分析人士指出,以10億元的大手筆投入,以及與國外巨頭的合作研發優勢,加上親子情感的差異化訴求,配合立白集團20年來的渠道深耕,坐擁全新品類的”好爸爸”勢將成為高端洗滌市場的有力攪局者。
10億更名帶來發展契機
縱觀各大企業,無論是近年備受關注的加多寶更名事件,還是更早的淘寶商城更名為天貓,每一次品牌更名,均成為品牌發展壯大的良好契機。
“專業調研顯示,近20%消費者表示更名為好爸爸后會更加促進他們購買,而對更名的中性及正面反饋高達93.2%。”許曉東介紹道。
業內人士指出,去漬霸去年已通過贊助《爸爸去哪兒》第一季,并深度植入家庭親子劇《小爸爸》而大幅提升了知名度跟美譽度,實現了銷量的成倍增長;在產品更名之際,社會上關于好爸爸缺失的熱議還在延續,其代言人黃磊更在《爸爸去哪兒》第二季中大受歡迎,成為新一代全能型好爸爸的典范,可見本次更名已具備了天時及人和的優勢。
資金的持續投入則是品牌更名成功的保障。據悉,作為立白集團2014年最重大的項目,“好爸爸”充分獲得了集團在各方面的資源,包括研發、渠道、品牌等各部門均下達了軍令狀,“更名只能成功不能失敗”。
產品升級奠定攪局實力
“好爸爸洗衣露的發布是本次更名升級的核心,憑借產品無化學殘留、親膚、省水50%等諸多優勢,我們有信心打破洗衣液在高端市場的壟斷態勢,打造洗衣露品類龍頭。”許曉東表示。
作為靠洗滌產品起家的立白集團,其研發能力在國內已屬于頂尖行列,并不斷借力與國際巨頭的合作持續提升自身研發實力。據相關人員介紹,通過與國際化工巨頭巴斯夫、生物技術公司諾維信公司的合作研發,好爸爸洗衣露成功將天然成分提升至一般洗衣液的3倍之多,對人體及衣物更溫和,其漂洗過程更是比一般洗衣液節省50%用水。
專業人士認為,洗滌用品經歷了“皂-粉-液”的升級軌跡,根據沐浴露原理研發設計、能夠滿足消費者“溫和”“漂洗”需求的好爸爸洗衣露無疑將是洗衣液的升級方向,市場潛力非常巨大。
線上線下打造整合營銷
得渠道者得天下,是行業不變的真理。
背靠立白集團,“好爸爸”也自然得以分享多年來積累下的渠道資源,但對于立志高端市場的“好爸爸”而言,高端消費者除了消費能力高,對產品、服務、品牌等綜合要求也高,只有將賣場推廣、促銷等線下營銷手段,結合線上多媒體的整合營銷,才是確保品牌健康發展的關鍵。
除了全國鋪貨, 地鐵、公交、賣場的宣傳造勢外,“好爸爸”還將通過“電視屏+電腦屏+手機屏”的立體營銷進行市場推廣,搶占高端消費市場的注意力。
“好爸爸將通過省級衛視為主平臺投放黃磊代言的全新廣告片占據電視屏,通過與優酷打造‘好爸爸影像館’,與騰訊合作打造‘好爸爸教室’,鼓勵用戶拍下、上傳自己或身邊的親子妙招來占據電腦屏及手機屏,且后續將有更多推廣策劃鼓勵消費者在社交媒體上自主傳播。“許曉東總結道。