多家奶粉企業接受國家發改委調查后，紛紛宣布降價細則，消費者的關注焦點也轉移到終端市場是否落實。目前廣州各大超市只有少數品牌已經降價，由于奶企調價體現在終端的周期較長，此次為求寬大處理，奶企不惜補貼終端以縮短降價周期。
少數品牌已降價
記者走訪某大型超市，盡管只有惠氏奶粉的貨架旁豎起了“降價啦”的標簽，但美贊臣、雅培、貝因美等品牌也有不同程度的促銷活動，如美贊臣整箱購買優惠100元、雅培滿300元減30元等。
永旺相關負責人表示，截至上周末，惠氏相關產品已降價；本周將會收到多美滋和美素佳兒的降價通知；雅培也已發出降價通知。華潤萬家相關負責人表示，截至上周末，超市已經對惠氏、雅培的相關產品降價。百佳超市相關負責人表示，截至上周末，已降價的只有最早發出公告的惠氏。
多美滋也透露了終端降價情況，天貓旗艦店、亞馬遜等電商已降價。家樂福大部分門店和大潤發部分門店已降價。樂友、麗家寶貝等13家母嬰連鎖店的大部分門店也已降價。
惠氏則表示，主要的電商渠道已下調惠氏產品價格，實體終端市場也正陸續到位。
談判拉長降價周期
多美滋方面還透露，公司在降低出廠價的基礎上，給予經銷商一定補償，從而使得降價能在短時內落實到零售終端。
此前有業內人士向媒體披露，一般經銷商有30天庫存，超市有20天~30天，部分乳企為搶在發改委處理意見出臺前實現終端降價，不惜補貼經銷商。此次降價奶企給經銷商的補償，可能高達一個月銷量。
一位不愿具名的業內人士向記者透露，在降價前，經銷商、零售商都會與廠家就降價幅度與補償進行談判，這也是終端市場對降價反應較慢的原因之一。
某洋奶粉品牌相關人士表示，廠家發出降價通知后，會與經銷商進行協商，還要幫助經銷商與零售商溝通。
中外資格局難變
盡管對于國產奶粉業的扶持意圖明顯，但業內仍對國內奶業格局的改變持保留意見。中投顧問食品行業研究員向健軍認為，國內奶粉市場短期內不會發生根本性的變化，尤其是在中高端產品領域，外資品牌和國產品牌的競爭實力還是相差甚遠。其中，外資品牌占據了高端奶粉市場90%的市場份額，國產奶粉難以與之相抗衡。另一方面，洋奶粉價格的下調也會擠占部分國產奶粉的原有市場份額，因此該政策是否能夠促進國產乳業崛起還有待觀察。
