高營銷費擠壓降價空間

　　一位洋奶粉國內總代理告訴本報記者，每罐洋奶粉的生產成本僅40元~60元，售價卻達200元，甚至400元以上。

　　面對著如此大的價差，洋奶粉的降價空間還有幾何？一位洋奶粉企業銷售負責人則坦言降價難，洋奶粉企業在中國市場上毛利率雖然高達60%左右，但真正的利潤率只有10%左右，可以降價的空間很小。

　　王丁棉一語點破玄機，洋奶粉企業進入中國后，不計成本推高營銷費用，令洋奶粉價格節節攀升，最終洋奶粉企業騎虎難下，然而降價勢在必行，只有通過降價才能倒逼洋奶粉企業壓縮不合理的營銷費用，將價格回歸理性。

　　一位洋奶粉中國區銷售負責人告訴記者，營銷費用是最大頭，此外，稅收、運費也推高了洋奶粉價格。該負責人給記者算了筆賬，一般進口洋奶粉進入中國后要交10%的關稅（美贊臣、惠氏等在本國分裝的企業可忽略此項費用）、17%的增值稅、運費5%，終端售價10%~15%的總代理費、終端售價20%的各級經銷商費用、終端售價10%左右的終端門店費用，層層費用大概占一罐進口奶粉終端售價的70%，其中，50%源自營銷推廣費用。

　　王丁棉、宋亮等專家向記者稱，洋奶粉企業通過給各級經銷商高返利，給終端渠道高額推廣費、入場費、位置費（放更好的位置的費用），以及高額的廣告費，利用醫院渠道的超高推廣費（一家醫院入場費甚至高達300萬元/年）都一步步推高了洋奶粉的價格，最終養肥了生產商、經銷商、醫務人員、推廣人員等一批人，卻“瘦”了消費者！

　　宋亮還指出，營銷費用不斷攀升也跟中國市場上洋奶粉品牌多而散的現狀有關，據不完全統計，中國市場上有近百個洋奶粉品牌，各大品牌之間的惡性競爭為營銷費用上升推波助瀾，最終讓洋奶粉價格居高不下。