談判中學(xué)到的另一種智慧

　　孩子的智慧有時(shí)會(huì)超出我們的想象，我看到我家小區(qū)有一個(gè)小男孩，看到幾個(gè)比他大的孩子在玩很好看的汽車。他很想?yún)⑴c，但是，他并不著急。他很乖地蹲在這幾個(gè)大孩子旁邊很有興趣地看，然后在車子跑遠(yuǎn)時(shí)很主動(dòng)地去幫忙撿回來。每次撿車回來時(shí)，他都會(huì)問一句：這汽車很好玩吧？出于對(duì)他撿車的感激，大孩子們也會(huì)隨口答他一句：好玩！

　　這樣，他一直看了半個(gè)多小時(shí)，在這半小時(shí)里他不時(shí)地問，大孩子們會(huì)不時(shí)地答。半小時(shí)后，他的話開始有所改變，在他撿車回來的時(shí)候，他會(huì)說：哥哥，這么好玩的車，等你玩夠了，讓我玩一會(huì)兒行嗎？大孩子看看他說：好吧！這樣的對(duì)話大約進(jìn)行了十幾分鐘，大孩子們終于決定將車讓給這個(gè)小弟弟玩一會(huì)兒。

　　小男孩非常興奮，他終于可以親近他夢(mèng)寐以求的汽車了。但是他沒忘了說聲“謝謝”，還加了句“我一會(huì)兒就還給你們”。大男孩們這個(gè)時(shí)候反而很大度，“沒關(guān)系，你玩夠了再還吧！”

　　這個(gè)小男孩簡(jiǎn)直就是個(gè)小小心理學(xué)家，他非常懂得人際交往的微妙互動(dòng)，懂得以退為進(jìn)地得到自己想要的東西。這其實(shí)也是談判中一個(gè)以退為進(jìn)的心理技巧。 點(diǎn)點(diǎn)叔叔整理

　　如果親子間出現(xiàn)了沖突需要談?wù)?，?yīng)該怎么談呢？

　　1.處理好情緒。家長(zhǎng)應(yīng)該在談判前先在內(nèi)心進(jìn)行一場(chǎng)談判，調(diào)整好自己的情緒。

　　2.忍耐的心理準(zhǔn)備。忍耐對(duì)孩子的心疼，忍耐孩子最初的激烈反抗，忍耐孩子的反復(fù)。

　　3.設(shè)置好底線。

　　4.清楚自己手里握有的籌碼。

　　5.協(xié)助孩子，提出多方選擇。 根據(jù)實(shí)際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個(gè)最佳方案，作為達(dá)成協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)。

　　6.達(dá)成協(xié)議，談判的結(jié)果可以與孩子用書面協(xié)議的方式表現(xiàn)出來，讓談判有理可依。